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亚博娱乐可靠吗亚马逊BestSellers二阶选品法,让你选品无忧抓爆款!

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发表于 2019-1-20 14:42:53 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
亚马逊站内Best Sellers也是选品的好地方,就看你敢不敢拼一波。
针对亚马逊平台而言,面对选品表现出手忙脚乱、不知所措的卖家还是占一大部分,很多卖家在选品方面依旧存有极大的误区,总觉得身边亲戚、朋友卖的好的,妄自复制上新也可以分一杯羹……这是不少卖家都饱有诟病的选品方式。
相较市面上众多的选品方式,提倡卖家更多的还是应该要以亚马逊站内选品为主,以站外选品为辅,而后再根据各个不同的亚马逊本土站点进行精细化的选品。

(图/亚马逊Best seller页面截图)
例如,在亚马逊后台中,卖家经常会看到每个站点的产品销售记录,其中会有不同类目下的产品选取,卖家可以在产品详情页中查看自身中意或想要选取的产品是否在亚马逊Best seller Top前100的排名位置,也可就Best seller百名排行榜的商品详情页情况作为未来选品方向和类目的思考,卖家可结合自身店铺和目标市场国的具体情况予以选择;
此外,还有部分卖家同样也会参考热卖新品(Hot New Releases)以及近些天排名上升较为快速的(Movers and Shakers)予以借鉴。
亚马逊精细化选品三大步骤

第一步:卖家可以给合自身店铺所运营的品类,多去深入挖掘该项品类中竞争相对还较小、热度高、上升潜力较大的产品;
第二步:关注产品大类排名中表现较理想的产品,根据这路径不断去挖掘其细分类目中的新品产品,以及各小类中排名好、上架时间短、销量上升快的产品;
第三步:也是最为主要的一步,卖家要把合适自身店铺运作的产品挑出来着重分析。分析方式就是把卖家所看中在亚马逊中排名较好的产品,用EXCEL电子表格,对选中的产品在平台相关数据表现做数据统计对比,主要包括产品的上架时间、Reviews数量、未来销量估计、价格、每天排名变化情况等,再从这份自制的EXCEL表格中,优中择优,分析出有一定购买量且竞争热度小的优品。
与此同时,卖家也可在选品初期就提前为后期产品的关联流量做好充足的准备。关于做好关联流量的准备,卖家完全可以在选品初期开始做数据收集和分析的时候就同步进行,在此过程中分析和挑选出一些互补性好或者是竞争对手的产品,这些产品都是亚马逊卖家一款新产品上架时最好的关联性流量入口。而需要注意的是,在设置关联时,卖家可以重点关联那些在亚马逊平台上还未存在关联或目前关联尚少的产品,以及竞争对手新品中表现好的产品也是需要额外关注的。
当我们在进行市场调研和选品分析时,打开任何一条Listing,在浏览产品详情的过程中,在产品描述页面靠下位置的Product information栏,都可以看到一个Best Sellers Rank(BSR)栏目,如下所示。这是亚马逊系统根据平台上Listing销量,按照不同的产品类目,分别进行的销量排名记录。

点击BSR排名中的See Top 100按钮,我们可以看到当前产品所在类目下按照销量排名的前100名的Listings,也当前平台上该类目下最畅销的产品清单,如下图所示:

在Top 100 Best Sellers榜单中,该类目下当前卖得最好的前100条Listings尽在其中。对于卖家来说,这些产品都是经过市场检验的存在巨大市场容量的产品,卖家如果能够根据前100条Listings中的产品,结合自己的资金、资源等状况,同时考虑该产品是否属于刚需产品,是否存在侵权要素等,就可以较轻松的选出比较适合自己实际同时又符合市场需求的产品了,而这样选出来的产品,因为已经经过其他卖家的销售验证,成功的几率会高很多。
但Best Sellers选品法的选择维度还不止于此。
亚马逊在提供了Best Sellers榜单的同时,还提供了其它几个维度的排名榜单:NewReleases(新品热卖排行榜),Movers & Shakers(销量飙升排行榜), Most Wised For(最佳收藏排行榜)和Gift Ideas(最佳礼品排行榜)等清单,如下图所示。点击各个按钮,可以分别进入对应的排行榜。

由于Best Sellers榜单会被几乎所有的卖家所关注,其竞争也是最激烈的,相对于BestSellers榜单的激烈竞争,上述的几个维度被关注较少,卖家如果能够切入进去,成功的几率也会更大。
如果卖家能够持续的对以上五个维度进行筛选和评估,如果能够在第一时间发掘到某个产品新近出现在上述五个维度中的多个维度的产品,则很大程度上意味着选到了一款最新的平台级爆款产品。
而如果卖家还想查看其它类目的热卖产品,可以直接点击左上角的Any Department(任一类目)按钮,如下图所示,然后依次浏览Any Department下面的各个类目。结合自己的资源优势和偏好,再加上上述平台反馈出的数据,卖家一定可以发掘出适合自己运营的产品。

通过上述的反复操作,即便没有选品方向的卖家也可以轻易的筛选出得到市场检验的平台上最热卖的产品。但这仅仅是Best Sellers选品法的第一阶。
当我们确定了一个产品方向,还需要对该产品以及该产品的竞争状态进行深入细致的分析和调研,才能确保运营的成功。所以,在确定产品方向之后,我们还需要进入Best Sellers选品法的第二阶,即竞品分析阶段。
在如上文所述的产品详情页面的Production information页面处,亚马逊除了在See top 100按钮处列出了该产品的大类目排名之外,还在下面给出了该产品在其细分类目节点下的排名,如下图所示:

点击上图中的细分类目节点,我们可以看到如下图所示的页面:

在上图中我们不难发现,亚马逊系统把同类的产品按销量排名,并把前100名的清单呈现给我们。在这100条Listings中,我们分析出该产品最主流的款式、销售方式、组合、价格等内容,对这些竞品进行分析,更利于我们获得精准的数据,用以评估该产品打造的难易程度。
总的来说,站内Best Sellers选品法是最适宜于卖家使用的一种选品方法,有利于我们基于真实的市场数据筛选出符合市场需求的产品。同时,采用Best Sellers选品法时,我们一定要坚持把选品的两阶贯穿到底,用第一阶来选出产品,用第二阶来锁定学习标杆和竞争对手,有了产品,有了可参考学习的榜样,再加上好的选品工具的助力,选品和运营的成功是必然的。
注:文章内容来源于网络。


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