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亚马逊黄金总结三十条欢迎关注评论

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发表于 2?小时前 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
1..如何找到和大家不一样的货源?提高竞争力
前期运营能力不足,还是尽量使用公模。如果确认好产品,不想和大家一样从1688拿
货,除了通过朋友找关系工厂,就是线下跑展会和产业聚集地。
在运营中后期,有了稳定的运营能力时,可以和工厂沟通开模,申请专利,或者将有市场的
产品进行质量的改良。
2..我想先铺货看哪个产品好卖,再做这个产品的 FBA,这样选品可以吗?
可以 ,这种选品方式只是没有那么系统性,比较繁琐,但只要目的明确只为了选品而不是铺货模式, 可操作。不过铺货也不要盲目的铺货看哪些产品好卖,很多品类是有认证和一些限定的,尽量自己分析好类目再做一定数量的铺货。
运营方面
3.铺货模式是否还能玩儿?
不建议,如果要真正做好品牌,做自己的产品,在亚马逊上长期深耕下去就不要考虑铺货模
式,毕竟精力有限。亚马逊一直在强调精品模式,铺货模式相反是赚快钱的思维,但是亚马
逊已经不是赚快钱的年代了,想在平台赚钱就尽量满足平台的模式。
4.浏览亚马逊前台需要特殊浏览器吗?
谷歌,火狐
5.我有个新产品刚上架,可以让我美国的表妹每天买一个来刷单吗?
同一个买家账号每天买同一个产品不可以 ,可以购买 1 个,如果买家账号干净也可以做一个测评。但是每天一个不可以,这明显的就是 刷 D单行为。
6.我要把我的产品页面发给朋友购买,如何安全操作?
通过产品关键词转换成短链接发给别人,无论想将产品发布到哪里,都尽量不要直接粘贴原链接。也可以通过产品的关键词在亚马逊前台页面搜索,可以浏览几个竞争对手的产品加入购物车,然后找到相对自己的产品页面进 行浏览加入购物车,过一段时间再确认购买。
7.如何安全获取第一条正面评论?
最快:有干净账号的海外朋友购买(测评);
较慢:早期评论人计划;手动邮件催评等
8.我新品第一次发货,发多少合适
新品发货主要目的是测款,看市场的反馈,为后续发货数量做测试。依据货值,类目销量和运营目标做出发货数量的判断。一般低价值产品 100-300 都可以,高价值产品要根据实际情况判断。无论发货数量多少,前提都需要按步骤认真完成选品。
9.发货数量多少对流量有影响吗?
发货数量对流量没有影响,但是如果你发的数量太少没几天断货了这就对流量有影响,
这是亚马逊的基本算法。
10.我的产品寄出去了,可是还想更改 listing,这样操作可以吗?有没有什么影响?
在产品上架前对listing 更改都可以,不会有影响。但上架后尽量对 listing 少改动。
因为到货的时间比较长,如果前后不一样,会给客户带来误差,造成不必要的麻烦。
11.我还没有品牌,产品页面中品牌那项还需要写吗?怎么写?
需要,写一个未来要注册的品牌即可。如果没有注册的打算,编写一个就可以。但都要注意查询不能和别人重名,这个可以在英国站提前检查一下。
12.为什么我的货显示入库了,却没有上架?
货到亚马逊仓库上架周期为 14天内,会根据淡旺季而略有区别,快的一天入库就上线
了,慢的一周也正常。 可以不断开 case 找客服,说明这批货的重要性,强调客户体验和损失,很多时候对缩短上架时间有效。
13.产品上架后如何让亚马逊迅速抓取收录我的页面信息?
标题尽量写自己的核心关键词, 5 点描述写产品的 5 个最大优点;页面将产品的优点图片和视频展现;Description 描述写清产品的功能和性能等方面,进行页面优化
14.我上传了产品以后,能看到访问量点击量之类的吗?
后台有数据报告可以看整体店铺数据和单个产品的数据
15.我的账户开通快半年了,还没有上传产品扣了半年租金,有没有办法降低损失?
只要店铺没有上传过产品,就可以和客服沟通要回过去的店铺租金
16.产品选错了,库存还有几十个卖不出去怎么办?《海外仓》
多种方法清理掉,呆滞库存时间久了会被收取长期仓储费,如果是大体积产品,长期不闻不问,可能最终收取的长期仓储费高于货值本身。如果确定选品失败,要果断对库存进行清理,根据货值高低和自己的时间成本,尽量将损失降低。方法包括:
(1) 站内超低价销售或 giveaway 赠送,
(2) 清库存的亚马逊官方 deal
(3) 站外社交平台打折出售或赠送
(4) 移出至海外仓
(5) 付费给亚马逊进行销毁
17一个店铺从搭建到第一单订单的产生,一般需要多久?
一周以内到正无穷 依赖于选品和运营计划,一般情况下,即使是新店,产品
上线后 3 天内也会出单。 当然,如果你选择佛系出单大法请不要参考这个答案
18.款多久可以打到我的账户?
14 天为一个周期,到款后需要从账户申请提到自己的银行卡里,也就是一个月可以提现2次,到时候一定要及时的提现就可以的。
19.产品怎么定价?
结合竞争对手,和自己的运营目标,有点小复杂,到时候有公式可以直接套。
20.亚马逊的流量从哪来?
分为站内和站外; 免费,付费都有
站内:搜索、关联、广告、deal 等
站外:Facebook、Ins、谷歌、折扣网等
21.如何回复客户邮件?需要使用模板吗?
根据客户询问的信息内容而确认具体内容。 基本套路是:问候+处理问题的具体方法
+贴心售后。前期不熟可以根据别人的模板修改后使用,后面尽量做出属于自己风格的模
版。
22.亚马逊的店铺租金从哪儿扣?
如果账户中有余额则直接从账户扣款;如果没有余额则从信用卡中扣款
23.产品如何选择类目?
取决于放在哪个类目更有利于推广运营,可以用关键词查找或者查看竞争对手所放类目。
24.亚马逊一共有几个站点?新手从哪个站点开始比较好?
北美(美国,加拿大,墨西哥)、欧洲(英,德,法,意,西)、日本、中东、印度等
站点;新手一般从北美或者欧洲,日本市场开始,要结合自己的实际情况。
25.什么是跟卖?
和其他卖家销售同款产品(品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等一模一样),且共
同使用通一个产品页面的销售行为 从亚马逊的角度来说,是为了给不同代理商提供公平竞
争的平台,更好地提高用户体验。 从中国卖家的角度来说,是众多被玩坏了,并带来恶性
竞争的功能之一。
26如何跟卖别人?
首先寻找到高销量且可以获取一模一样高质量货源的产品;然后记录下某个卖家产品的 ASIN 码;然后在添加新品步骤将 ASIN进行搜索;点击出售您的全新或者二手产品;最后在编辑页面填写信息就可以的,新手不建议这样玩。
27.如何有效预防被别人跟卖?
品牌方面:创建品牌备案,申请透明计划;
产品方面:对产品进行轻微改良;对说明书盒包装盒进行独立设计;从不同供应商处购买低
货值小赠品等。因为跟卖的账号容易死,所以一般跟卖都会铺很多的账号,他们没有时间玩
精品模式,目标都是市面上容易获取的产品。所以也没有精力去模仿你的说明书、包装盒,
去寻找不同厂家的小赠品。
28.什么是 UPC/EAN 码?
上架产品时必须使用的一种条形码,UPC 码更为常用。仅是一种工具,无需过度研究,到时候erp系统上面会自动更新。
29.什么是SKU
StockKeepingUnit,即库存可以控制的最小单位,每个单品对应一个SKU,由自己编写 例如:一款服装产品,如有 5 个尺码,1 种颜色,则编写 5 个 SKU;如有 5 个尺码,3 种颜
色,则编写5*3=15个SKU 和对应的变体是一样的,多少变体多少SKU.
30.什么是批量上传?怎么操作?
是一种使用表格快速上传产品的方法。到时候可以在erp系统上面一键上传。
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