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新手卖家该不该找淘宝代运营?靠谱吗?

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发表于 昨天?02:52 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
我身为代运营行业中的一员,我觉得我多少有点发言权,新手卖家该不该找代运营呢。只能说就目前局势来看,代运营的套路太多了,你是防不胜防的。层出不穷,行业里人心不古,说真的还真不建议你去找代运营。现在我们这个行业鱼龙混杂,是人是鬼已经没这么容易分清了。
你说好的代运营没有吧,那也不至于,只是太难找了。我也不会傻到搬起石头砸自己的脚,我觉得我自己在做的这家公司就蛮好的,说来说去做来做去,还是得围绕“良心”这2个字,不坑不骗,做事首先对得起自己的良心,合作也是老板对我们的信任,我们有什么理由去辜负,在我们手上的每一个项目我们都是竭尽全力在做。
当然因为这行业的原因,也有被当成骗子的时候,这些老板,一朝被蛇咬,十年怕井绳,我们也能理解,所以我会说,真的想做网店,还是不要找代运营了,看着一个个老板被坑的经历,我也是哭笑不得,老板的钱也不是大风刮来的,拿出了信任与资金还是被活生生坑的体无完肤,就让我感觉这个行业真的是无比黑暗。
我曾经贸然出现一个想法,在我刚刚接触这个行业时,太容易被冠上骗子之名,那时候我会出现不想干了的想法,因为自己正在努力尽力的时候,会无缘无故被一些行业毒瘤给影响到了自己,我反复审视自己,到底是为了什么而坚持,直到我们做起来了一个又一个店铺时,我发现我的坚持是对的,老板的惊喜,老板的称赞,老板的信任,让我从新拾起了对这个行业的一腔热血,规划了自己的目标。最后还是觉得做好自己就够了。
跑题跑远了,然后说说我们公司的情况吧,可以做参考。
我的个人的情况:我目前正在一家代运营公司任职运营总监。
(其实公司规模并不大,我并不想说明我多么高大上,我反而觉得自己还是很渺小的,只不过可能比一些普通的运营想的更多,看的更远吧,慢慢在公司也有了一定地位而已)
然后:看到好多电商大佬说,一个运营公司好不好,靠不靠谱,一定要阿里认证什么的,然后靠谱的代运营公司一定要挑客户,小品牌是不接的,还会有很多很好的店铺案例。
(这里我要说一下,这几个点我也承认的确是一个考核的参考标准,但是按这几个标准就一定能找到所谓靠谱的吗,很多东西还是需要自己去证实,这些东西不过给到一个建议而已,合作始终还是要结合自身产品,合作利益捆绑,以及自己对电商的态度,跑题了!反正我心里先默认是我的公司是好的哈!!!)
然后说下我们公司的情况:
一:我们没有所谓的阿里官方认证,我们只不过是一个小公司而已,靠技术靠能力在这个电商市场中体现一点自己的价值。想靠实力说话的纯技术团队。
二:确实会挑品牌,准确的说,挑产品更合适,品牌性不是挑的范畴(倒也不是不想挑,而是没资格挑,公司全运营出身,我也是运营出身,资深五年运营路。。。主要是看产品。比如产品细分类目竞争度如何,产品本身线上定位如何,这些都是需要着重考虑的问题,因为一个明知道带不动的产品放在我们手上,我们也不想浪费这个时间,对双方都好,有意向沟通 zyj七八三四六五四三四)
三:没有特别牛的案例,都是小品牌,多数都是每个月几十万的回款。
十八线品牌,案例1:二十个产品,从零开始,做到20w-30w月销算吗?
案例2:品牌方运营一年多,稳定月销2w,8个产品,半年后月销23w?
案例3:15个产品,月销30w?
案例4:品牌方自己做了俩年多,一直稳定月回款20w,接手后半年翻到40-50w的?
案例5:季节性单品,1个单品,季节时,月产出20w左右。
案例6:2018年3月份开始上架小品牌,15个品,目前品牌月产出40w。




当然失败的案例也有。
案例1:同样是十八线品牌,品牌方自己做了半年的,一个月一万左右回款,不过单品属于节日性产品,节日销量占比高。我们这边接手运作了,半年,5个单品。日常稳定是在5w左右,年货期间18w左右。但是短保商品,年后销量断崖式下跌。后续直接大批临保。。。导致品牌亏损严重,这是我们这边第一次做短保的品牌,后面也就不再做了。
案例2:还有个品牌,运作了四个月时间,整个运营过程,感觉怎么推都推不动的感觉,多次活动,但上个活动一天也就卖了几份。分析原因:类目大,竞争激烈,价格太高无性价比(同类产品,价格多在100以内,这个最低是199),品牌性差,无知名度,品牌方不想进行任何的前期投入(个别单品大力度活动,直降,或者专门设置小克重单品,拉低客单等等形式,可惜这些品牌方都不愿意做。。。)活动申请流程繁琐(做一次小活动,都得写好整个计划,去做申请),做起来太累,我们和品牌方聊了下后续具体的想法,想要简化这些流程,给到更多我们运营的权限。做不到,然后也就不做了。。。
最后说下公司的运营人员情况:一个运营接最多2个后台。标配一个运营+一个助理,美工公用。 除此之外还两个品牌,不过都是合作品牌介绍过来的,今年6月份刚接手,暂时都处在新品期。以上就是我们公司目前在做的所有案例。 好了,介绍完了,那我们公司是属于靠谱的代运营公司呢,还是不靠谱的呢。代运营公司良莠不齐,我觉得具体的吧,说实在的真的想要做一个平台的话,直接花钱招人好了,也比找代运营公司靠谱点。现在的良心已经不值钱,甚至一些代运营公司的销售都是出卖良心在做事的。至于防骗嘛,只能祝你好运了
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