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老板必读:网店运营要懂的那些事

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发表于 2019-9-4 01:53:50 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

1.做好一家淘宝店铺,到底需要一些什么技巧?2.很多普通的运营是不是真正具备这些技巧?

供应链,最重要。
⑴.供应链反应速度。货卖出去之后,能否发的出去货,要补货,你供应链的反应速度是否足够快。我手中因为供应链死掉的店铺就有3个。冬季每天上千件的发货量,没有几个关系很好的工厂还真搞不定。有好产品,但是货赶不出来,你不敢拉升。销售额就卡在这里。
⑵.货品的品质,品质这个问题,我想不用我多说了。


⑶.成本,先贴两张图吧。




图1的店铺,是图2店铺的供货商。图2中店铺的老板是我朋友,本身就是运营出身,今年自己做店铺。技术过关的。
产品一样,技术过关,为何一个一天6W销售额,一个一天1.3W销售额?就是因为自己是供货商,货品成本低了30%。就是这30%的成本优势,让他有足够的利润来打更多的广告,从而拉动更高的销售额。要知道,再一个完全同质化、充分竞争的市场中,5%-10%的成本优势有可能就是生死线。就靠这点差距耗死对手。
⑷.线下部分的优化,真的不比线上的技术要简单。要更麻烦,面料、辅料、成本、工厂、档期、质量、每个工厂不同的交货周期......。
淘宝运营的现状,大部分运营能搞定供应链吗?
老板要做的是什么,老板不是到一线干活的,是要每天思考我们下一步的方向是在哪里。有一个每个负责任都能独当一面的团队,老板就可以解放出来,把精力花在老板该花的地方,我之前在店铺打工的时候,对老板说的最多的两件事1.你赶紧把货搞定了。
走,我们出去找别的老板聊天。如果团队都是一群小白鼠,所有的事情都要向你汇报,等你来决策。事无巨细、琐事缠身,如何做店?
再者,我之所以认为团队要比产品更重要。是因为团队是基础,有一个能做事的团队,在有了好产品之后,我们才能消化这个好产品。而如果一个好产品在团队还没有完善之前就已经爆发,实际上对于一个店铺,或者对于老板来说,无疑是个小灾难。因为,消化不了,如果能消化掉,那么全部是耗费的老板一个人的精力。


我不知道各位身边有没有这样两种店铺。
一种是短期爆发,店铺起来之后,老板手忙脚乱,店铺要他来盯,产品要他来找,拍照、货品,统统都是需要他一个人来搞定。
而另外一种店铺、老板多品类、多店铺的去铺。老板负责搞定好产品和货源。只要发现好产品,就拿来开店,而团队会把剩下的事情搞定。
推广
运营和推广根本不是一会事,但是因为淘系这个特殊的物种,我们经常有时候混为一体。运营是管理一个店铺内部各项事务,统筹安排,让店铺正常运转的。推广就是大家最关心的要做“那个啥”,开直通车,干这些的。我们姑且就先统称运营推广吧。就是大家理解的淘系的运营推广。
而运营推广在一个店铺中,能决定的是什么呢,并不是店铺是否能盈利,也决定不了店铺能有多少增长。他只是一个加速器,放大器。
有了一个好产品,自然增长的比较缓慢,这个时候加入强大的运营推广能力,可以让他爆的更快一些。
或者老板的运营、推广策略有问题。手里有好产品,但是每天只能卖3W,运营推广策略不当导致的增长乏力,这个时候加入牛逼的运营推广,也能起到很好的效果。
但是, 产品有问题,想要靠运营推广回天。别想了,不可能。这个时候运营推广能做的只能是让店铺少亏损一点而已。
但是,并不是说运营推广不重要,也很重要。只是相对于其他而言其他的是更基础、更要做好的东西。另外,运营更值钱的也并不是技术,而是经验。
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